AUFBAU-SEMINAR

Erfolgreich im Wohnungsverkauf

Marketing & Vertrieb

„Einem Fremden kann man nichts verkaufen“ lautet ein chinesisches Sprichwort. Das gilt besonders für den Verkauf von Immobilien, sie sind nach Steuern immerhin die zweitgrößte finanzielle Ausgabe unserer KundInnen. Welche Faktoren machen den Erfolg im Verkauf aus? Welche Besonderheiten herrschen im Verkauf von Immobilien und wie meistern wir diese? Welche Bedürfnisse treiben unsere KundInnen an? Wie finden wir diese heraus und nutzen sie für unsere Präsentation? Wie gewinnen wir das Vertrauen unserer KundInnen? Wie begeistern wir sie? Und wie gehen wir mit Absagen und Ablehnung um? Das sind Fragen, die Sie nach diesem Seminar beantworten können. Die Erkenntnisse können Sie sofort umsetzen und in Ihren künftigen Verkaufsgesprächen anwenden.

Inhalte

  • Die Verkaufs-Waage
  • Verkaufs-Psychologie: 5 Bedürfnisse, die unsere KundInnen zum Kauf zwingen
  • Die Phasen des Verkaufs meistern
  • Einwände souverän behandeln: Nachteile in Vorteile verwandeln
  • Preisgespräche: den Wert hochpreisiger Produkte einfach erklären
  • Abschlusschancen erkennen und nutzen
  • Verkaufsskript nutzen
  • Typgerecht verkaufen: jede Kundin / jeden Kunden individuell behandeln
  • KundInnen begeistern
  • Mit Absagen umgehen, nach Niederlagen wieder aufstehen


Zielgruppe
Aufbau-Seminar für MitarbeiterInnen aus der Wohnungswirtschaft, die für den Verkauf von Wohnungen verantwortlich sind und Ansätze kennen lernen wollen, mit welchen Maßnahmen und Methoden sie ihre Verkaufserfolge steigern können.

Angebot